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　　“反向消費(fèi)？啥意思？”

　　今年夏天，“反向”“反季”成為嘉興傳統(tǒng)冬裝市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

　　室外是接近40℃的高溫，燕子的皮衣直播間里卻仿佛依然置身嚴(yán)冬。空調(diào)調(diào)到了最低的18℃，而主播穿著厚厚的皮衣，形成強(qiáng)烈反差感。

　　不僅是皮衣，在這個(gè)暑夏的嘉興，依然在忙碌的還有羽絨服和羊毛衫的商家。一場(chǎng)場(chǎng)“反季直播專(zhuān)場(chǎng)”，一塊塊“清倉(cāng)大促”招牌，一篇篇“反季穿搭”種草，催熱的反季促銷(xiāo)，也催生了年輕人的新時(shí)尚。

　　“冬衣夏銷(xiāo)”火爆的背后，卻是一次行業(yè)“舊常態(tài)”和消費(fèi)“新常態(tài)”的碰撞。

　　反季促銷(xiāo)——

　　香的不僅是低價(jià)

　　位于于浙江平湖的中國(guó)服裝城，是全國(guó)最大的羽絨服批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)超一半的羽絨服從這里發(fā)出。

　　炎炎夏日，本是冬裝銷(xiāo)售的淡季，但這里是商家并沒(méi)有“放暑假”的想法，紛紛掛出打折促銷(xiāo)的牌子，“5折促銷(xiāo)”的牌子比比皆是，有的商家甚至打出了“全場(chǎng)1折起”。

　　與往年不同的是，今年的低價(jià)優(yōu)惠不僅體現(xiàn)在力度上，更在模式上亮點(diǎn)紛呈。不少商家們還通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等新型銷(xiāo)售方式，將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者，提高了銷(xiāo)售效率和客戶體驗(yàn)。

　　消費(fèi)者姜女士帶著兒子，在某知名羽絨服品牌“斬獲”了拎了兩大包“戰(zhàn)利品”。她告訴記者，因?yàn)榭吹叫侣務(wù)f羽絨服反季促銷(xiāo)，她就帶著放暑假的兒子專(zhuān)程從上海趕來(lái)。“這次花了不到1000塊錢(qián)了，買(mǎi)了6件羽絨服，算下來(lái)每件還不到200塊。”

　　記者看到，該品牌羽絨服將原價(jià)近千元的高品質(zhì)羽絨服降至數(shù)百元，吸引了大量消費(fèi)者搶購(gòu)。同時(shí)，商家還通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，利用社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行廣泛宣傳，進(jìn)一步提升了活動(dòng)的影響力。

　　記者在淘寶網(wǎng)看到，不少品牌的官方直播間都打上了“反季大促”的字樣。小紅書(shū)上，有不少商家的羽絨服單品甚至打上了“60天最低價(jià)”“90天最低價(jià)”的標(biāo)簽，以吸引消費(fèi)者瀏覽、下單。

　　一家專(zhuān)賣(mài)反季打折羽絨服店鋪內(nèi)，最便宜的反季清倉(cāng)長(zhǎng)款加厚外套標(biāo)價(jià)只有98元，而另一款售價(jià)138元反季特價(jià)中長(zhǎng)款外套，顯示已經(jīng)賣(mài)出了4000+件。客服告訴記者，很多消費(fèi)者就是沖著價(jià)格來(lái)的，這些衣服在旺季售價(jià)都在300元以上。

　　“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”今年6月的簡(jiǎn)報(bào)顯示，反季羽絨服銷(xiāo)量達(dá)高峰。調(diào)研結(jié)果顯示，平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開(kāi)工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷(xiāo)量增加。

　　在海寧皮革城，眾多皮衣商家打出“夏季清倉(cāng)”的旗號(hào)，將庫(kù)存的皮衣產(chǎn)品以超低價(jià)格出售。這些皮衣不僅品質(zhì)上乘，而且款式多樣，滿足了不同消費(fèi)者的需求。值得注意的是，今年海寧皮衣的低價(jià)優(yōu)惠還融入了更多的時(shí)尚元素，商家們通過(guò)設(shè)計(jì)新穎、款式獨(dú)特的皮衣產(chǎn)品，吸引了更多年輕消費(fèi)者的目光。

　　桐鄉(xiāng)羊毛衫也在夏季市場(chǎng)上迎來(lái)了銷(xiāo)售高峰，除了常規(guī)的打折促銷(xiāo)，商家們還玩出不同的“花樣”。記者在一家品牌店看到，商家模仿網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式，推出了“滿減”“買(mǎi)贈(zèng)”“積分兌換”等活動(dòng)，該商家甚至還開(kāi)發(fā)了自己的小程序，用于增加客戶粘性。

　　反季穿搭——

　　年輕人絕不看“天氣預(yù)報(bào)”

　　燕子的直播間位于距離海寧皮革城約800米的一座二層小樓里，這里本是一家服裝廠的倉(cāng)庫(kù)，三年前燕子租下了這里，將其改造成帶貨的直播間。從做直播開(kāi)始，燕子就瞄準(zhǔn)了“反季”的市場(chǎng)。“一是為了避免和頭部商家‘硬剛’，二是尾單的拿貨價(jià)格便宜，減少囤貨壓力。”燕子說(shuō)。

　　反季銷(xiāo)售的“賽道”卻讓燕子大為意外。“一批尾單拿來(lái)，經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)就賣(mài)斷貨了，消費(fèi)的主力軍集中在80后和90后，而且這兩年買(mǎi)反季商品的年輕人越來(lái)越多。”燕子說(shuō)。

　　來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。在剛過(guò)去的618大促期間，反季皮草出現(xiàn)了成交高峰，日均成交金額超過(guò)800萬(wàn)元，對(duì)比5月至開(kāi)賣(mài)前，增幅206%。而買(mǎi)皮草的消費(fèi)者主要來(lái)自上海、北京、廣州、深圳、杭州等一線城市，其中以30-49歲年齡段的消費(fèi)者居多。

　　“對(duì)于現(xiàn)在的年輕人，‘反季’不僅僅是為了省錢(qián)，而越來(lái)越成為一種時(shí)尚。”燕子打開(kāi)小紅書(shū)，輸入“5G入秋”，跳出的話題就多達(dá)49萬(wàn)+條。記者搜索“反季穿搭”，筆記有31萬(wàn)+條，商品有8100+件。

　　眾多反季穿搭博主的文章開(kāi)場(chǎng)白，往往是“淺淺的期待一下秋冬”“反季秋冬是時(shí)髦驚喜”。雖然這樣的內(nèi)容看似有些不合時(shí)宜，但“眼球效應(yīng)”讓類(lèi)似內(nèi)容熱度居高不下。

　　一位穿搭博主在7月18日發(fā)布的一篇筆記《淺淺的期待一下秋冬》，已經(jīng)獲贊1.7萬(wàn)以上。對(duì)比眾多點(diǎn)贊量只有幾十個(gè)的作品，這個(gè)反季穿搭筆記顯然搭上了“流量快車(chē)”。

　　一股反季穿搭的風(fēng)潮正在年輕人中悄然興起，成為他們展現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚的新方式。無(wú)論是羽絨服搭配短裙，還是西裝外套配短褲，這種打破季節(jié)界限的穿搭方式，不僅挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)穿衣觀念，更讓年輕人在街頭巷尾成為最耀眼的風(fēng)景線。

　　為何在年輕人眼中，“反季”成為一種時(shí)尚？

　　“反季內(nèi)容并非今年才流行起來(lái)，只是這兩年更顯現(xiàn)了。”一位時(shí)尚博主表示，“反季穿搭”能打造出時(shí)尚又實(shí)用的穿搭風(fēng)格。“這種將冬裝與夏裝混搭的方式，不僅體現(xiàn)了年輕人對(duì)時(shí)尚的追求和個(gè)性的展現(xiàn)，更反映了他們敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。在這個(gè)多元化的時(shí)代里，年輕人用自己的方式詮釋著時(shí)尚的真諦，讓這個(gè)世界變得更加豐富多彩。”

　　“在夏天期待秋冬，這其實(shí)是反差帶來(lái)的新鮮感。”燕子說(shuō)，“在反季內(nèi)容的‘種草’下，年輕人逐漸接受了這種時(shí)尚，也帶動(dòng)了冬衣的反季銷(xiāo)售。”

　　反季銷(xiāo)售——

　　在夏天打開(kāi)南半球市場(chǎng)

　　與室外持續(xù)高溫相仿，平湖華興羽絨集團(tuán)的生產(chǎn)車(chē)間里也是熱火朝天，因?yàn)檫@家企業(yè)剛剛接到了澳大利亞商家的訂單。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理李明透露，他們的羽絨服在南半球國(guó)家如澳大利亞和新西蘭等地很受歡迎，銷(xiāo)售額較往年同期增長(zhǎng)了近30%。“我們的產(chǎn)品不僅贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，還為他們帶去了來(lái)自東方的溫暖與時(shí)尚。”

　　李明表示：“我們針對(duì)南半球市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)保暖性能強(qiáng)、設(shè)計(jì)時(shí)尚的羽絨服有著巨大需求。因此，我們特別推出了幾款輕薄且保暖性能卓越的羽絨服，并采用了新穎的設(shè)計(jì)元素，如靜奢風(fēng)和新中式風(fēng)格，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。”

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著6月的來(lái)臨，羽絨制品的出口正式進(jìn)入旺季，“已加工羽毛、羽絨及其制品”的出口在6月再度出現(xiàn)向好的趨勢(shì)。

　　事實(shí)上，出口南半球，打破了生產(chǎn)與銷(xiāo)售的季節(jié)限制的商品，并非只有羽絨服。天貓海外負(fù)責(zé)人告訴記者，早在2017夏天，阿里就推出“天貓出海”計(jì)劃，幫助多個(gè)冬衣品牌打破行業(yè)桎梏，赴南半球?qū)ふ沂袌?chǎng)。

　　走進(jìn)海寧皮革城時(shí)尚潮城電商產(chǎn)業(yè)基地，柒捌玖服飾的直播間內(nèi)熱鬧非凡。主播們正拿著各式各樣的皮衣在鏡頭前直播帶貨，吸引了大量海外買(mǎi)家的關(guān)注。柒捌玖服飾負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)缭趲讉€(gè)月前就開(kāi)始布局南半球市場(chǎng)，通過(guò)抖音、淘寶直播等電商平臺(tái)，將產(chǎn)品銷(xiāo)往澳大利亞、新西蘭等地。

　　“去年6月，我們進(jìn)行了一場(chǎng)淡季直播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了380萬(wàn)元，相比去年同期增長(zhǎng)了十倍左右。”該負(fù)責(zé)人興奮地告訴記者，“現(xiàn)在，我們每天直播數(shù)小時(shí)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持了穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，還成功打開(kāi)了南半球市場(chǎng)。”

　　黃麗麗是濮院時(shí)尚中心的入駐商家，這個(gè)夏天，黃麗麗有點(diǎn)忙。因?yàn)樗ㄟ^(guò)濮院時(shí)尚中心的平臺(tái)對(duì)接上一個(gè)南美洲的商戶，而此刻正是南美洲冬裝銷(xiāo)售的旺季。

　　濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，濮院時(shí)尚中心不僅為本地企業(yè)提供了展示和銷(xiāo)售的平臺(tái)，更通過(guò)與國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的合作，將桐鄉(xiāng)羊毛衫推向了更廣闊的市場(chǎng)。“我們也注重開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，特別是南半球市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)。” 

來(lái)源：潮新聞    | 撰稿：譚曉鋒    | 責(zé)編：汪杰菲    審核：張淵

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